משא ומתן בתנאי מורכבות – כשהתכנון פוגש את המציאות

משא ומתן הוא תהליך מורכב. אפוף אי ודאות ורצוף הפתעות: שינויים בענף, כניסת מתחרה חדש, חילופי שחקנים או דינאמיקות עסקיות ובינאישיות. המציאות בה מתקיים תהליך המשא ומתן כיום, היא כשלעצמה מורכבת, מאופיינת בשינוי תמידי, תנודתיות והשפעות גומלין, המכריעות את האופן בו יפעל הנושא ונותן. כל אלו משנים ומנתבים את המשא ומתן לכיוון אחר מהצפוי – דבר המקשה על המנהל ליישם את התכנון.

מה נדרש ממנל כדי להצליח במשא ומתן כשהתכנון פוגש במציאות?

משא ומתן בתנאי מורכבות – כשהתכנון פוגש את המציאות

 

 

להורדה כ PDF

 pdf-icon