ניהול משא ומתן בתנאי מורכבות ואי ודאות – כשהתכנון פוגש את המציאות

ההכשרה מציגה תפיסה ייחודית של תהליך המשא ומתן ומציידת את הנושא ונותן ברפרטואר כישורים משולב: כלֵי הכנה ותכנון לצד כלֵי תמרון ואלתור, במטרה להגיע למירב התוצאות הרצויות במשא ומתן במציאות מאתגרת. ההכשרה שמה דגש על הצדדים המעשיים של המשא ומתן ובמהלכה ייערכו סימולציות וניתוח מקרי מבחן מהשטח.

מה אקבל בקורס?

  • מתודולוגיה כדי להתכונן בצורה אופטימאלית למשא ומתן
  • כלים כדי לתכנן ולבנות אסטרטגיה מתפתחת בהתאם לקצב התפתחות התהליך
  • טקטיקות וכלים כדי להתמודד באופן מיטבי עם הפתעות ואירועים בלתי צפויים המאפיינים כל משא ומתן

נושאים מרכזיים

  • משא ומתן כמערכת מורכבת ודינאמית – עקרונות ומונחי יסוד מעולם המשא ומתן המקצועי ומעולם המורכבות
  • משא ומתן במודל הדואליTM
  • הגורם האנושי במשא ומתן – התמודדותו עם הבלתי צפוי, חזרה מהסכמות, הסלמות, הטיות והיבטים פסיכולוגיים בניהול משא ומתן באי ודאות
  • כלי תקשורת אפקטיבית במשא ומתן מורכב, טקטיקות הנעה והשפעה
  • כלי תכנון – עקרונות הכנה ובניית אסטרטגיה במשא ומתן
  • אג'יליות (גמישות) במשא ומתן – אסטרטגיות מובילות במשא ומתן
  • כלים לניהול האתגר שבמאזן הכוח במשא ומתן – סימולציה

למי מיועד הקורס

מנהלים, בעלי עסקים וחברות ואנשי מקצוע השואפים לשפר את יכולת משא ומתן שלהם.

מנחים

מועד הקורס
ימי רביעי, החל מ- 19 למאי 2021
מיקום
הקורס יינתן במתכונת זום, עם אפשרות למספר מפגשים פרונטליים

מתכונת ומשך

8 מפגשים שבועיים, בני 5 שעות אקדמיות למפגש, סה״כ 40 ש״א
קורסים נוספים:
אסטרטגיות צמיחה בשוק משבש
בשיתוף עם הלשכה לטכנולוגיות המידע בישראל


ניהול וחדשנות בשוק משבש
אסטרטגיות וכלים לניהול אפקטיבי ויתרון תחרותי בעידן החדש


מועדון מנהיגות במורכבות
מפגש מנהלים לניווט בתנאי מורכבות ואי וודאות